ソースネクスト社、ソリューションプロバイダーとしてNetSuite販売開始
PC用ソフトウェア／ハードウェアの開発・販売を行うソースネクストは、「Oracle NetSuiteソリューションプロバイダープログラム」に参加し、クラウドERPシステムNetSuiteの取り扱いを開始しました。
本記事では、その背景及び今後の展開の見通しなどについて解説します。
Oracle NetSuiteの特徴や詳細については、こちらも参照ください。
NetSuite販売開始の背景
今回、ソースネクスト社は「Oracle NetSuiteソリューションプロバイダー」としてNetSuiteの販売を開始しましたが、実はその背景には「自社へのNetSuite導入」という経緯があります。
ソースネクスト社は、翻訳市場シェア90％を持つAI通訳機「ポケトーク」を主力製品として展開している企業です。
ポケトークは、2022年にソースネクストから分社化し、グローバル市場の事業拡大に向けて経営管理と内部統制の強化の必要性に迫られていました。
2025年の株式上場を目指すポケトークでは、新規株式公開（IPO）や将来の事業拡大に対応するシステムの構築とデータの整合性を担保する監査の実現が課題となっており、それらを解消するため、NetSuiteの導入に至ったという経緯になります。
ソースネクスト代表取締役会⻑で、ポケトーク代表取締役会⻑ 兼 最高経営責任者（CEO）も務める松⽥憲幸氏は以下のように話しています。
「ポケトーク最大の危機はコロナ禍だった。しかし、われわれは多様な言語でのコミュニケーションに日頃苦心している米国に需要を見いだした。現在は米国での収益の方が大きい。この1～2年で大きく変わったのは円の価値。日本企業、特にスタートアップは『グローバルに行くしかない』という危機感を抱いている。今こそ、3万8000社以上の顧客を擁し、多言語・他通貨に対応するNetSuiteを自信を持って案内できるのではないか」
自社で自ら利用してサービスの良さを理解した上で、NetSuiteの販売支援を決めたという点は、非常に説得力があるのではないでしょうか。
販売・営業活動もその強みを生かして強力に進んでいくものと思われます。
今後の展開の見通し
松⽥憲幸氏は、余談として以下のようにも話しています。
「実は16年前、NetSuiteのディストリビューターにならないかという話があったが、当時はローカライズも含めて行う必要があり、荷が重くて実現しなかった」
NetSuiteが日本でビジネスを開始したのが、およそ18年前になります。
NetSuite日本展開当初にソースネクスト社へ声を掛け、そこではパートナーシップには至らなかったものの、そこから時を経て、NetSuite日本市場展開が進むとともに機能も最適化（ローカライズ）され、自社導入した結果も受け、今回の協業に至ったという流れは大変興味深いものがあります。
「今後さらに日本最適化・展開を進めていく」というOracle NetSuiteの意向が継続していくものと思います。
ソースネクスト社は、2024年7月に行われた「SuiteConnect Tokyo 2024」（中小／中堅企業やスタートアップなどの成長企業向けクラウド統合基幹業務システム（ERP）「Oracle NetSuite」に関するプライベートイベント）において、初来日となるNetSuiteの創業者でOracle NetSuite エグゼクティブ バイスプレジデントを務めるEvan Goldberg（エバン・ゴールドバーグ）氏、また、日本オラクル 執行役員 NetSuite事業統括 日本代表 カントリーマネージャーの渋谷由貴氏と対談を行っています。
ここからも、両社の強い連携とパートナーシップを窺い知ることができるでしょう。
NetSuite導入・展開における今後の見通しとしては、以下の強みを生かし「グローバル展開を狙う成長企業」「IPOを狙う成長企業」といった企業をメインターゲットに、NetSuite導入や活用が進んでいくことが想定されます。
・財務会計、在庫管理、顧客関係管理（CRM）、販売管理、Eコマースなど、ビジネス主要機能を網羅
・上記アプリケーションを、グローバル統一のSaaSとして提供
・世界各国・地域の27言語、190もの通貨に対応し、海外拠点との連携や取り引きを実現
・各国の会計基準や税制にも対応しており、法令遵守が容易
・販売、仕入れ、在庫、請求、自動仕訳のデータをスムーズに連携することが可能
・アクセス権限や監査証跡、ワークフローの承認に関する機能を活用可能
・データの改ざんといったリスクを軽減し、内部統制を強化してIPO監査にかかる時間を短縮
ソースネクスト（ポケトーク）社の今後の展開や動向にも、引き続き注視していきたいと思います。
Oracle NetSuiteの特徴や詳細については、こちらも参照ください。